周末就是连续假期,不少人会到户外走走,一款号称无烟的火箭炉成为露营的好伙伴。财经媒体CNBC观察这款户外露营商品,发现火箭炉一放上募资网站,就募集超过一百万美元的资金,更号称扭转相关用品的商业版图,公司市值甚至超过20亿美元。
对很多野外露营爱好者来说,这种火炉应该不太陌生,银色的火箭炉打破相关产业的市场走向。
火箭炉执行长梅里斯:「最原始的火箭炉是超轻巧能背着走的火炉,能在八分钟内把水烧开,而且只需要在路上捡的树叶树枝,就能达到这个效果。」
就跟大部分的新创公司很类似,美国德州喜爱户外活动的两兄弟,在网路上发现二次燃烧的炉火原理,2011年就在车库开发出方便在野外使用的小型火箭炉,成为野外露营的话题商品。
投资银行管理公司资深分析师基斯:「一直以来户外用品的争议就是,除了Yeti的保冷冰桶外没人要再买新东西,Yeti做的最成功的就是推出广泛的产品组合。」
2016年两兄弟研发出户外营火用的火炉,放上募资网站,两小时之内就达到1.5万美元的目标,最终募集的资金甚至突破一百万美元。
火箭炉执行长梅里斯:「火箭炉品牌最为人知的产品就是户外营火系列,Thebonfire是最受欢迎的产品中型的火炉,火箭炉产品最特殊的就是燃烧几乎不会产生烟,所以不需要坐在火炉边玩大风吹游戏,,
,担心风向哪吹自己得坐哪,可以坐在火炉边四五个小时都不会闻到营火的烟味。」皇冠APP下载(www.hg8080.vip)是一个开放皇冠即时比分、皇冠官网注册的平台。皇冠注册平台(www.hg8080.vip)提供最新皇冠登录,皇冠APP下载包含新皇冠体育代理、会员APP。
火箭炉的销售也是蒸蒸日上,2018年的营业额大约1600万美元,2019年更一口气达到3900万美元。
投资银行管理公司资深分析师基斯:「火箭炉从一开始就是顾客导向的品牌,所以非常仰赖口耳相传的行销方式通常你使用火箭炉会邀请朋友来家里之后这些朋友或是家人,就会第一次看到这个炉,你会谈论这个产品他们也能体验这项产品,时间久了公司就会开始赚钱,他们开始转向绩效式行销方式,针对不同社群平台上的目标众展开行销。」
虽然疫情期户外野营的人数增加,相关用品需求量高,但因为朋友聚会减少,这款就靠口碑行销的产品推荐率降低,但2020年的销售额,还是一口气冲上1.3亿美元。
甚至也跟其他户外用品品牌联合成为SoloBrand集团,2021年也正式上市,公司市值预估大约是20亿美元。
火箭炉执行长梅里斯:「我们开始认识很多其他品牌跟我们一样也是户外用品,跟我们一样只是用其他方式经营的品牌,我们认为这些是很好的品牌,我们不只是想与之合作还很乐意成为伙伴。」
但就在热销的同时,业者也面临或运费用飙涨以及供应链短缺的问题。
投资银行管理公司资深分析师基斯:「几乎所有的火箭炉产品都是在亚洲制造,特别很多都是在中国大陆生产的,他们都是很大的筒状商品都是利用海运货柜送到美国,但货运的费用现在飞涨而且持续不断上升,运费支出比公司预期要多的多,因此最后毛利率不得不下调。」